2020 a été une année mouvementée pour les familles et les entreprises aux États-Unis et dans le monde entier.

Avec un budget serré et des perspectives économiques incertaines, le paysage commercial change pour les entrepreneurs en toiture. Malgré les difficultés, il existe de réelles opportunités pour les entreprises qui peuvent s'adapter et vendre les bonnes solutions aux propriétaires de bâtiments.

Dans ce billet, Dirk Andrews, représentant commercial, examine l'évolution du marché et donne ses conseils d'expert sur la façon de stimuler les ventes de réparations de toitures avec les revêtements de toiture Enduris™.

A Cap on Cap Ex - Comprendre le marché

Lorsque l'argent se fait rare, les propriétaires et les gestionnaires d'immeubles commencent à chercher des alternatives aux dépenses d'investissement coûteuses.

Les grands projets tels que le remplacement des toits en sont un bon exemple. Le coût pour arracher un toit existant et le remplacer par une nouvelle toiture en TPO, PVC, Mod-Bit ou métal peut atteindre 1 500 dollars par carré. Cela peut représenter un énorme manque à gagner pour le propriétaire d'un bâtiment.

Malheureusement (ou heureusement si vous êtes un entrepreneur en toiture), ils ne peuvent pas simplement ignorer un toit qui fuit. Si le toit approche de la fin de sa vie utile, ils doivent encore le réparer. C'est alors qu'ils commencent à chercher d'autres solutions.

Mais que peuvent-ils faire d'autre ?...

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Pourquoi remplacer quand on peut restaurer ?

C'est là qu'interviennent les revêtements de toiture, tels que le système Enduris 100 % silicone.

La restauration d'une toiture à l'aide du revêtement de toiture Enduris est une alternative rentable et à long terme au remplacement traditionnel de la toiture. Cela en fait une proposition extrêmement attrayante pour tout propriétaire de bâtiment soucieux de ses dépenses - et une vente beaucoup plus facile pour vous !

Pour moins de la moitié du coût d'un enlèvement et d'un remplacement, un propriétaire peut soit économiser l'argent qu'il aurait dépensé, soit réaliser deux fois plus de projets en utilisant un système de revêtement de toit.

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Éduquer les clients et favoriser l'avantage concurrentiel

Ne supposez jamais qu'un propriétaire de bâtiment sait qu'il existe des alternatives aux toitures traditionnelles.

Lorsqu'un client demande un devis pour un démontage et un remplacement, il est logique de lui proposer de restaurer la toiture avec le revêtement Enduris (pour autant que la toiture soit en assez bon état pour être recouverte d'un système de revêtement).  

Proposer la restauration des toits comme une alternative rentable peut contribuer à distinguer votre entreprise de ses concurrents qui ne font que proposer des devis pour le remplacement. Au lieu d'être "un couvreur comme les autres", vous devenez un entrepreneur honnête et compétent, qui informe le propriétaire du bâtiment sur les solutions de rechange innovantes et rentables.

Fournir un devis de restauration peut également augmenter vos chances d'obtenir des projets de remplacement, car cela donne à votre devis une apparence plus compétitive. Cela peut vous aider à passer la porte. S'il s'avère que le remplacement est une meilleure option, vous pourriez très bien être en tête pour décrocher le projet.

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Répondre aux préoccupations - Longévité, garantie et tranquillité d'esprit

L'un des obstacles potentiels que vous pouvez rencontrer lors de la vente de revêtements de toiture est la crainte de la longévité de la restauration. Les propriétaires de bâtiments peuvent craindre de devoir encore réparer le toit dans quelques années.

C'est là que vous pouvez informer les propriétaires de bâtiments de notre garantie. Les systèmes Enduris 100 % silicone sont disponibles avec des garanties comparables à celles des systèmes de toiture traditionnels (jusqu'à 20 ans lorsqu'ils sont réalisés par un applicateur agréé).

Avoir 20 ans de tranquillité d'esprit est un argument de vente important pour tout entrepreneur en bâtiment : cela les rassure de savoir qu'ils bénéficient d'une protection et d'une valeur réelles à long terme. À ce stade, vous voudrez également souligner que la garantie est transférable à un nouveau propriétaire (moyennant une somme modique) s'il choisit de vendre le bâtiment.

Ce qui est encore mieux pour le propriétaire, c'est que les revêtements de toiture Enduris peuvent éliminer la nécessité d'un démontage pendant la durée de vie du bâtiment - vous pouvez recouvrir les toits plusieurs fois - la toiture peut être nettoyée, réparée et recouverte à nouveau avec les revêtements de toiture Enduris.

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Enduris Coatings - Une meilleure valeur pour les entrepreneurs et les propriétaires de bâtiments

Créez un avantage concurrentiel et offrez à vos clients une réelle valeur ajoutée avec les revêtements de toiture Enduris.

Pour les nouvelles constructions comme pour les projets de restauration, les revêtements de toiture Enduris offrent un système complet de revêtement en silicone qui peut prolonger de manière significative la durée de vie de votre toiture.

L'application du revêtement de toiture Enduris ne pourrait pas être plus facile - et une seule couche peut fournir jusqu'à 20 ans de protection**. La solution 100 % silicone ne nécessite aucun mélange, ni aucun apprêt, et est disponible dans une gamme de couleurs standard et personnalisées pour s'adapter à pratiquement tous les projets.

Appliqué directement sur une variété de substrats, notamment le TPO, le PVC, l'EPDM, le Mod-Bit, le métal et le SPF, par pulvérisation, au rouleau ou à la brosse - crée une barrière étanche, résiliente et sans couture contre les fuites, pour prolonger la durée de vie du toit et réduire le besoin d'entretien.

Pour plus d'informations sur les revêtements de toiture Enduris, visitez-nous ici ou contactez votre représentant local dès aujourd'hui.

^{**Des garanties sur la main-d'œuvre et le matériel pouvant aller jusqu'à 20 ans sont disponibles dans le cadre du programme des applicateurs agréés.. ‍}

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